投其所好，利用人性弱点赚钱

铁匠 · 2018-8-13 14:47:12

中国商圈一直活跃着一个传奇：史玉柱。虽然没有向孙宏斌一样蹲局子的经历，但96年就负债2.5亿也是没谁了。但他的成功永远都是那么快，不禁让人觉得其中是否有可复制的地方。

1，要有胆量。创业没胆子，永远不会成功。

比起那些学渣逆袭的例子，还是学霸成功的数量更多。1980年，以安徽怀远县总分第一的成绩从怀远一中毕业。1984年毕业于浙江大学数学系，分配至安徽省统计局。1989年1月，毕业于深圳大学研究生院，为软科学硕士，随即下海创业。

他在创立巨人时，给自己定下目标：第一年成为百万富翁，第二年成为千万富翁，第三年就成为亿万富翁。最后，只用了4年，史玉柱就登上了《福布斯》中国大陆富豪排行榜第八名。

2，千万不要被虚幻的泡沫迷住双眼，膨胀意味着毁灭

后来史玉柱盖巨人大厦，因为内心膨胀以及外界的“煽风点火”，促使他将原定的18层大厦直接加到了70层，预算从几千万上涨到了12亿。成为了压死骆驼的最后一根稻草，最终导致史玉柱破产，大厦烂尾，负债2.5亿。

3，从哪里跌倒从哪里站起来

负债后，史玉柱消失了3年。在人们都以为他已经一蹶不振的时候，突然跳出来用保健品“脑白金”+网游“征途”，重返商业巅峰，身价500亿，这一年是2000年。

史玉柱是个天才，他把保健品当礼品买，为什么呢？这里就针对了人性的弱点，好面子，特别是春节回家，各家老人都会互相比较，这种攀比心理从农村到城市，是扎根在人们心里的。脑白金顺势而出，把保健品做到礼品的高度，利润自然也高了几番。（礼品的附加价值都是顾客承担的）

而他的那句文案“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，则成为了风靡全国的广告词，不亚于赵本山那句“别人我不告诉他”。史玉柱说这是亲自公园问老太太时想到的，问老年人想不想吃，一般都说想，但自己舍不得买，除非儿女送。

再来看游戏《征途》，被称为最烧钱的游戏，花数百万买装备的大有人在。据说花钱最多的下面这位，花费了3000万人民币买《征途》装备。

这里面也有个小故事，是说史玉柱玩《传奇》时，发现充钱才能更强这个模式。这让他意识到了游戏的巨大利润点，而消费者会够买，所谓的也不过两字：装逼。

利用了人的贪婪，谁都想成为全服第一；以及人的虚荣心，脑白金是送礼的标配。

jianchezhan · 2018-8-14 09:27:54

楼主好有心

亮剑 · 2018-8-13 14:48:42

了解了解

LXQ · 2018-8-13 14:55:56

绝大部分都是普通老百姓

11米阳光 · 2018-8-13 14:59:12

学习理财

雨滴梧桐 · 2018-8-13 15:53:32

从哪里跌倒从哪里站起来的又有几人

7777777 · 2018-8-13 16:49:35

挺传奇的一人。。。。。。。。。

高通LTE技术 · 2018-8-13 17:00:17

赚钱又一秘籍

干豇豆 · 2018-8-13 17:25:22

去儿子厉害

大家贷 · 2018-8-13 17:39:25

学其精神，不能模仿。

笑傲江湖XX · 2018-8-13 17:48:07

了解了解了

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