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人真的是理性的吗?1.传统经济学认为,人是理性 ...

zenuan   金融寡头 楼主 2018-10-14 08:33:39 来自手机   显示全部楼层
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人真的是理性的吗?

1. 传统经济学认为,人是理性的。但行为经济学却指出:人与生俱来的缺陷,比如易冲动、难自控等,很容易让人变得非理性。很多商家都会利用人的非理性进行营销。

2. 人在什么时候最容易产生非理性行为呢?有三种常见的情况。

第一种:以为自己占了便宜。“第二杯半价”“满100包邮”等促销活动,就是在利用这种心理。大脑会计算这样能省下多少钱,从而愉快地下单,而忽视是否真的需要。

3. 第二种:被第一印象误导。先入为主的观念,在每个人身上都存在。第一次接触到某个东西时,它的样子会影响你对同类东西的接受度。比如,你第一次喝咖啡是15块一杯,下次看到5块一杯的咖啡时,就会很难控制住自己买一杯的冲动。

4. 第三种:禀赋效应,也就是“只要是我的,就是最好的”。一些商家就会利用这个心理,推出“10天试用,不满意全额退款”的活动。当你收到产品,把它摆在家里使用时,就会越看越喜欢,很难再放弃。
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大神点评(4)

行云流水   活跃之星 2018-10-14 08:34:48 显示全部楼层
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很多商家都会利用人的非理性进行营销。
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星星小队长   世界首富 2018-10-14 08:49:55 显示全部楼层
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当然理性
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钱程似锦   世界首富 2018-10-14 08:51:46 显示全部楼层
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理性思维
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nwd3tu72k   土豪 2018-10-14 08:51:59 来自手机   显示全部楼层
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每个人都有缺陷,人无完人
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