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如何让顾客毫不犹豫买下产品？1.一次成功的销售 ...

zenuan   金融寡头 楼主 2018-10-14 08:34:40 来自手机   显示全部楼层
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如何让顾客毫不犹豫买下产品？

1. 一次成功的销售，好的开场白必不可少。

特别要注意两个原则：第一，一开始不要直接推销。比如“你想买什么”“给你推荐这个”，目的性太强，很容易引起反感。

2. 第二：足够真诚，能勾起交流的欲望。比如，针对有孩子的顾客，可以和她聊聊孩子多大了，有什么兴趣爱好；如果是未婚女性，可以聊聊衣着穿戴，比如“你的发型真漂亮，在哪里剪的”。

3. 吸引住顾客后，就可以推销自己的产品了。这时你要做的，是展示产品卖点，“挖掘”顾客需求。他是否真的需要不重要，重要的是你要让他相信自己需要。同时，要通过和竞品相比的差异化优势，比如独家的工艺、特殊的材料，增加顾客的信任。

4. 挖掘顾客需求时，有个实用技巧——赞同对方。比如顾客说“我想给爱人买个礼物”，你就可以先称赞她“你爱人知道了一定会很开心“，接着问”你想买什么呢”，然后抓住顾客的需求，把合适的产品推荐给他。
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大神点评（8）

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703 
行云流水   活跃之星 2018-10-14 08:35:46 显示全部楼层
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抓住顾客的需求
[发帖际遇]: 神秘人对行云流水 说：“人是损失厌恶的，失去造成的伤害比得到带来的快乐对人感官的冲击大得多，这容易导致我们看重“沉没成本”，看轻“机会成本”，逃避尝试新事物。”行云流水 听后得到了1 颗宝石. 幸运榜 / 衰神榜
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wcj0528   世界首富 2018-10-14 08:35:56 显示全部楼层
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谢谢分享
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bugu58   活跃之星 2018-10-14 08:38:00 来自手机   显示全部楼层
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毫不犹豫
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清风朗月   大富翁 2018-10-14 08:41:58 来自手机   显示全部楼层
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销售技巧。
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4 
星星小队长   世界首富 2018-10-14 08:48:57 显示全部楼层
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要多学习
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2 
nwd2us9cxu   超级富豪 2018-10-14 08:49:16 来自手机   显示全部楼层
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学习学习
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nwd3tu72k   土豪 2018-10-14 08:51:29 来自手机   显示全部楼层
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好的开场白必不可少
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静静nwd   超级富豪 2018-10-14 09:03:46 显示全部楼层
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慢慢引导
[发帖际遇]: 静静nwd 在社区发现金元宝，价值20 颗金币. 幸运榜 / 衰神榜
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