曝光“十一消费”商家促销套路！别再节后心疼银子！

秋阳 · 2016-9-27 10:11:47

十一黄金周将至，我们要旅游，我们要消费！商家的各种促销活动也集中推出！各大商家真是充满爱心啊，知道我们要消费，就想尽一切办法帮我们省钱得实惠！真这样？我想没人信！

看似很优惠，背后是满满的套路！以为赚到了，实则亏惨喽！今天我集中说说商家的促销套路，一定要多看几遍，以免节后心疼银子！

前几天，我和一位同事一起去外地出差。
同事晚上有饭局，吃完之后回到酒店，一进门就兴奋地对正在埋头写稿子的我说，“哎，xx，今天楼下的那家酸奶店打特价，超便宜哦！”。
“哦？有多便宜？”
“买两杯，75折；买三杯，就免费赠一杯哦！”
“咦，之前好像确实没有过这样的折扣，今天你可捡了个便宜呢！”
“那是~”，说到这，她开始心满意足地把手提纸袋里的酸奶往外拿，准备放进小冰箱里。
一杯、两杯、三杯……！
“等等！”，我觉得有点奇怪，“你到底买了多少杯啊？”
“四杯啊！”
我晕倒……要知道，这一大杯酸奶至少有400克，四杯……那可就是三斤多啊！
“我说大姐，明天我们就退房了，你买四杯酸奶，怎么喝得完啊？”，说到这里，我已经在翻白眼了。“你买两杯就够了呀！”
“可是两杯只打75折，买三杯就免费赠一杯啊，更划算啊！”
此刻，我的内心是崩溃的……

其实很多人都这样，看似算得精，实则进套了，所谓买的没有卖的精。
买个酸奶都这样，更何况在投资这件事上！大部分人都刚接触不久，本以为算的好好的，你赚钱，最后亏惨了却没处说理！所以一定得有个明白人帮着你做，总比你一个人孤军奋战要好，掏钱之前，问问总没错。

——————崩溃之后依然要坚强爬起来科普的分割线——————
在这个案例中，商家成功地运用“免费”、“赠送”的字眼，在无论最后你拿到两杯、四杯，其实同样都是75折的情况下，在我同事身上顺利地实现了“销量翻番”！如果世界上都是这样的天真而又容易满足的消费者，它家的酸奶一年销量估计也能绕地球好几圈了。

我们不要总说女人消费不理性，这个故事我也给身边的男同事讲过，其中也不乏反问我“哪里不对么？”的汉子。说到底，在消费欲望被刺激起来的那一瞬间，不分男女，我们都是“弱者”。而善于分析消费者的商家，往往可以准确的抓住我们的“软肋”，巧妙而精准地撕掉我们钱包上的那层“铠甲”
比如：买100，赠100
如果是消费100元，商家返你100元的无条件代金券，那么你能享受到的最高折扣是5折。此处老师敲黑板强调：前提是你消费了100的整数，代金券也刚好买了100元的商品……
而事实上呢，商场标签上经常是99——你拿不到券的金额；或者159——你拿到1张返券，但感觉自己浪费了59块钱，于是继续逛逛看还能买点啥；再或者，199——那我得再买点啥零碎东西努力凑到200这样就能拿两张代金券享受五折了咩哈哈……
拿到券之后，发现刚好100块可以用券的东西，基本找不到。但凡有个零头，你就又陷入了倒贴钱去买些并不需要的东西的怪圈。于是，5折这件事，离你越来越远……
你跟我那个买酸奶的同事的区别，咳咳……其实也不大。
这时候你可能想说，我就知道商场买100送100这种促销很坑，我还是喜欢很多电商的做法，满299直接减99！朴实！划算！
哈哈，你就没发现，参与满299直接减99的商品，要么没有你常用的那款，要么，常用款的售价比没有活动的时候，还要高一些么？

此外，在电商工作的朋友们说，他们更注重客单价，也就是每个顾客，一个订单，花了多少钱。客单价提高了，意味着销量就上去了，在售价并没有下调的情况下，那利润自然也就随之提升了。所以你会发现，电商经常会在购物车旁边放置一个“凑单专区”，干嘛的？就是给那些忘记自己其实并不需要，而只想享受满减成就感的你而准备的呀。

另外，在电商网站首页上，每当新用户进来，第一眼看到的永远是新人礼。只要你来注册，满减优惠券、直减优惠券统统送给你。为什么？但这些满减直减，往往又是有有效期的，这又为什么？

当然是刺激你快点消费呀！不然过几天一旦过期，你看，浪费了不是？！亏了不是？！感觉自己的钱丢了不是？！

只要不是太垃圾的电商，只要你有过满意的购物体验，在APP或网站上生成了自己的收货地址、电话，那你第二次购物的概率会增加很多；购买个3-5次，就会形成购物习惯，偶尔无聊划拉手机时，就想点开APP看看有没有新的优惠。电商相比线下商场的优势，就是根据你的购买历史或者浏览记录，给你推荐商品；平时再鼓励签到赚积分来刺激你常来瞅瞅；大促的时候发短信来亲自提醒你去花钱……当你养成每天打开APP溜达一圈的良好习惯时，你就成为了电商的老顾客。

我们每天都在努力学习怎么赚钱，当然也要学会如何花钱。买的没有卖的精，老话总是能一语道破那些看不到的。我们不能说商家鸡贼，毕竟他们为了提高我们生活的便利性，也付出了很多心血。我们也无需对眼前的苟且锱铢必较，毕竟生活的乐趣，应该在诗和远方。

2016.9.27.

蓝翔 · 2016-9-27 10:15:17

只买需要的，不买便宜的

美丽在身边 · 2016-9-27 10:45:50

都是套路啊

芝兰 · 2016-9-27 11:19:10

只买对的，不买贱的

NWDVN · 2016-9-27 11:31:58

买的没有卖的精

永不放弃 · 2016-9-27 11:34:32

买的没有卖的精，老话总是能一语道破那些看不到的。

Rising之歌 · 2016-9-27 12:48:47

商家促销套路！

时尚的边缘 · 2016-9-27 12:51:01

满满的套路

超人高飞 · 2016-9-27 13:04:30

长知识啦

山中人 · 2016-9-27 13:06:04

商家熟悉和了解中国人旅途和节假日出手大气的习惯。

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