出身普通的人，如何突破阶层天花板？

秋阳 · 2020-7-11 07:19:10

如今的美国社会有个奇怪的现象：尽管职场的竞争貌似公平，但获得高薪职位的，往往是来自富裕家庭的学生。

也就是说，出身虽然没有决定命运，但决定了改变命运的难度。

而在不少中国企业也在越来越国际化的今天，这种现象不得不引起我们的注意。

今天书单君和大家分享的这本书，不仅揭开了名企精英选拔的逻辑及潜藏的偏见，披露了大量招聘内部知识，也给我们提出了一个值得深思的问题：如果教育成了精英群体自我复制的路径，我们是否该避免以及如何避免这种局面？

文凭出身论

凯莉是美国一家知名投资银行的人力负责人，每到校招季，就是她最忙的时候。

在2014年新一轮校招来临前，凯莉已在公司官网发出公告，明确将招聘一定比例的少数裔毕业生，并公布了简历接收邮箱。

往年，凯莉从来不在网上发布招聘广告，只信任校招，而且只信任公司眼中全美最好的前4所大学。这次网上发招聘广告，纯属被逼无奈。

2013年，美国职业多样性促进机构，约谈了凯莉所在公司，要求多给少数族群学生机会，否则公司将被列为“非多元文化组织”，并被打上“不够包容”的标签。

对此凯莉很无奈，在她看来：“我只负责给公司招揽最优秀的人才，至于员工是不是多样性的，纯粹取决于校园生源是不是足够多元。”

言下之意，她是无辜的。

事实上确实正如凯莉所言，如今的美国，大学校园生源本就存在严重的不平等：

收入前1/4的家庭，80%的孩子可以获得学士学位，后1/4的家庭，仅有10%的孩子能获得同样的学位。顶级商学院和法学院，超过半数学生家庭的收入在全国前10%。

而很不幸的是，美国高收入人群，基本集中在欧裔白人群体之中。这就是导致，如果一家公司只招顶级大学的顶尖学生，就意味着只招欧洲裔白人。

一家顶级律所的合伙人霍尔特，跟凯莉有一样的困惑。他直言不讳地说：

“我认为不是招聘过程出了问题，而是高中教育一直到本科和研究生录取的整个价值链出了问题。我们的选择非常有限。”

不过无论如何，凯莉所在公司招聘邮箱的公布，还是让很多人看到了一丝希望，邮箱仅公布12个小时就被塞爆了，再也无法接受新邮件。

这当然是有原因的，在美国，知名的投资银行、律所和咨询公司，简称EPS，属于顶级的专业服务行业，平均薪水超出一般公司3-4倍。

一个刚毕业的新员工，在普通公司拿4-5万美元年薪就不错了，但在EPS公司，却能拿到16万美元——这意味着一毕业就能跻身全美家庭收入前10%。

何况美国私立大学学费都相当昂贵，每年需要4万美元，很多人还没工作就已是“大负翁”，60岁以上还在换助学贷款的大有人在，所以对美国人而言，找工作没有任何浪漫余地，钱多多是唯一标准。

邮箱中海量的简历，肯定有符合招聘需求的，只需从中择优录取就行。但真实的情况相当残酷，因为这些简历100%都将成为炮灰，根本不会有人打开。

这是因为，这些顶级高收入公司，没意愿浪费精力大海捞针地寻找新员工，顶级大学本就是一道智力的“过滤网”，可以节省大量招聘成本。

凯莉并不掩饰自身的偏见和傲慢，她对谁都这样说：“网上的简历我从来不看，我一天只有那么多时间，我的首要任务是在校园里招聘。”

至于“不包容”这个标签她也不在乎，薪水给足了，哪怕公司里全是欧裔白人，依然会是毕业生追捧的“明星公司”。

对于今天的美国大学生来说，如果想获得高收入，顶级大学文凭是唯一的敲门砖。

问题在于，好文凭意味着出身富裕，而出身富裕又意味着你得是白人。

美国历来以多元文化著称，但从上幼儿园到上大学，再到找工作应聘，阶层的种族的壁垒，从来就没有真正打破，且越来越坚固。

学者劳伦·A·里韦拉把顶级公司招聘中出现的不平等，写进了书里，名叫《出身：不平等的选拔与精英的复制》。

在书里，这位学者告诉世人，如果说大学校园是精英复制的不平等机制，那么高薪的EPS公司招聘，就是这种不平等机制的延续。

顽固的“文凭出身论”只是证明，社会不平等的再生产链条，环环相扣，滴水不漏。

精英气质

考入顶级大学，证明一个人的智力水平过关了，获得了一张进入精英圈子的船票，但是否能真正上岸，却不确定。因为，他还必须有意愿有条件培养“精英气质”。

凯瑟琳·李是一名亚裔学生，斯坦福本硕，毕业时顺利拿到四家顶尖投行公司的面试通知。

为了得到一份投行工作，凯瑟琳·李可谓费尽了心机，除了在专业成绩上达到近乎满分外，因为知道美国公司会看专业人士的推荐信，所以从刚入学那会就已经开始有意搭建人脉网。

她通过社交网站领英，圈定了一个100人的社交圈子，多年来，坚持发问候、登门拜访、送礼物、交流，让别人充分认识自己。

这个方法确实有效，找工作时，她向其中50人发了推荐请求，最终获得了其中10人的推荐信。

但就是这样充分的准备，凯瑟琳·李的四个面试却都以失败告终。

这位亚裔姑娘沮丧到了极点，完全不知道自己错在哪里。为了延续在美国的工作机会，她不得不匆忙地进入一家要求三个月无薪实习才能转正的小公司。

值得庆幸的是，这份工作仅工作了一个月，她就凭借优异的工作表现成功转正。但不得不说，这份工作和她预想中的理想投行工作，差距还是有点大。

劳伦·A·里韦拉在《出身》一书中说：

一个毕业生足够聪明优秀，只是进入精英公司的必要条件，但不是充分条件。

那些精英公司招聘者，除了考察应聘者基本条件外，还会特意找寻与自己气质、脾性、经历差不多的人，就是和他们有相似的“精英气质”——这只能凭借主观感觉或刻板偏见决定。

凯瑟琳·李，是非常卓越的求职者，但她吃亏在没有什么特别的精英业余专长。在履历中，她在爱好一栏写的是“阅读和篮球”。

这样简单的介绍，等于说自己没有专长，更别说精英圈子愿意接受的类型。

一名投行的招聘者说，“我觉得我们不想要只会学习的人……我不希望人们来这里就只是工作、工作、工作，一个人的生活趣味跟我们契合很重要”。

业余爱好、课外活动、专长，是一个人内驱力的证明，它表明一个人愿意花费大量的时间和金钱去干好一件事，而工作大多时候仅仅是迫于生计需求。

社会学家布迪厄把生计之外的这些需求，视为精英文化中重要的组成部分，叫“非必要需求”。

但必须指出的是，不是所有业余爱好、课外活动、专长，都是精英类型的。

以运动为例，顶尖工作精英招聘者，更喜欢那些付费类的“俱乐部”运动，例如长曲棍球、草地曲棍球、网球、壁球、赛艇，而足球、篮球或摔跤则被认为是大众型运动，参加的人鱼龙混杂。

再有，浅层次的参与也是不够的，必须有得奖证明，或取得最高等级的成就才行。

拉大提琴，是一项精英品味，但仅仅参加了一段时间的训练班可不算，必须在皇室面前或维也纳音乐厅演奏过。

业余爱好或专长，作为精英品味的象征，还算看得见摸得着，但还有些所谓的“精英气质”却完全是无形的，仅仅是一种感觉。

比如，这些顶尖公司的招聘者都谈到，面试者在求职时，不能太冷淡，那意味着求职者没有从事这份工作的热情，但也不能太热情，否则只能说明求职者太假。

换句话说，求职者必须表现得不冷不热，恰到好处，才会被接纳。

学者西莫斯·可汗说：“特权阶层的特点之一是他们表现出距离感和情感上的抽离，在人的人际互动和情感上更加超然。”

在表情、情绪、态度上恰如其分的把握，让面试官放松，也让自己放松，显得非常重要。

一位知名律师的合伙人解释说，“这就像一段恋爱，没人喜欢对方成天围着你转，每个人都喜欢难追的人。”

凯瑟琳·李为了获得投行的工作，事先准备了多年，可谓热情十足，但可能恰恰准备过于充分，暴露了精英圈子都普遍反感的功利、急切或过分热情的毛病。

如何打入精英圈子

说到底，哪有什么公平的招聘，精英招聘者，实际是在找寻同类。

那些相似的风度、情感契合度，都需要长期生活在圈子之内才可能培养起来，而那些精英式业余爱好，不仅需要时间，更需要大量金钱。

这就排除了大量“圈外人”，从而形成了封闭的精英圈子，或固化的上流阶层。

所以劳伦·A·里韦拉建议，假如你真有强烈的欲望进入精英圈子，那让自己长期浸淫在精英圈的文化氛围之中，学习和模仿他们的谈吐、思维和行为方式，是非常有必要的。

如有可能，甚至需要巴结一两个500强公司老总或主管的富二代，跟他们做朋友。

你可能表示不服，也可能觉得委屈，但实在抱歉，别无它法。

像凯瑟琳·李那样提前几年编制人脉关系网，看起来非常功利，可她的做法是对的，当然是否有效另说。

凯瑟琳·李获得的推荐信，大多来自领英好友，其实多是过去的学长学姐，私下里估计也就见过几次面而已，意义不大。

几年前，一名华裔耶鲁博士，甚至得到一名诺贝尔奖得主的推荐信，但在找工作时依然遇到大麻烦。

真正有效的推荐信，是对口公司的明星高管，或者干脆是求职公司的领导，那等于直接拿到offer。

不过这些东西都相当难得到。所以劳伦·A·里韦拉提供了一条更加省钱的方法：通过讲故事的方式，引起精英招聘者的情感共鸣，也就是以情动人。

什么样的故事最能打动精英招聘者呢？很简单，强调个人努力、一步步获得成功的鸡汤型故事最能打动他们。

这很讽刺，因为在招聘时，他们明明一直自觉不自觉地强调求职者的出身，但偏偏喜欢这一类励志故事。所以在正式求职之前，不妨认真研读《风雨哈佛路》这样的著作。

一位单亲家庭出身的投行面试官，面试了一位单亲妈妈。在面试过程中，两人聊起了单亲家庭生活，因为相似的遭遇，面试官偷偷抹了好几次眼泪。

在评议复核阶段，这位掉眼泪的面试官非常坚决地推荐了那位单亲妈妈，尽管她并不是最优秀的。

另外一位律师事务所的面试官也说到类似的经历：

“我面试了一个孩子，他有点不够完美。我是说他曾经在麦当劳工作过，还有其他类似的经历。但我想给他一次机会吧。有时候这种不得不为了金汤匙而工作的孩子会更努力地工作。”

鸡汤励志故事，是一种典型的美国白人叙事。这些叙事将个人成功都归为内在因素而不是外在因素，是美国白人证明自身合法性的方式。

对于这些方法，你当然可以表现出不屑。但书单君认为，对于阶层壁垒这种事，纯粹的抱怨无济于事，学会适应、妥协，学会按照主流的标准行事和形塑自己，才是职场真谛。

凯瑟琳·李，经历了4次失败的面试，热脸贴冷屁股的羞愧感，曾经一度让她想要放弃，也抱怨过。不过好在她看得开，她知道，没有完美的开始，并不一定不会有完美的结果。

2017年，在那家小公司工作了3年的凯瑟琳·李，已经成功晋升合伙人。她对曾经的大投行梦也不那么执着了，她说精英是一种身份，更是一种能力，身份靠命不强求，能力才真正需要打拼。愿你找到好工作.

2020.7.11.

nwdvcgegu · 2020-7-11 09:22:23

自有定数

开心星开 · 2020-7-11 09:24:42

职场真谛

老克勒 · 2020-7-11 09:25:57

能力才真正需要打拼

星儿 · 2020-7-11 09:33:54

出身虽然没有决定命运，但决定了改变命运的难度

雨滴梧桐 · 2020-7-11 09:40:31

美国高收入人群，基本集中在欧裔白人群体之中

一丝秋水 · 2020-7-11 10:30:36

谢谢分享

nwdvx2kre · 2020-7-11 10:39:08

人生感言

永不放弃 · 2020-7-11 22:23:46

出身虽然没有决定命运，但决定了改变命运的难度。

出身普通的人，如何突破阶层天花板？

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