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做生意,转思维有多重要?

秋阳   LV30·发帖之星 楼主 2019-9-11 07:06:27 显示全部楼层
生意越来越难做,但无论多难做,有人在赔钱,就一定有人在赚钱,那些赚钱的生意人靠的是什么?答案众多,但转变思维无论如何都是一个很重要的原因!最近看到一个很有意思的“卖水杯”故事,这个故事讲的是,1个水杯,8种卖法,价格翻了700倍!做生意,转变思维有多重要?看完这个“卖水杯”的故事,恍然大悟。

这个故事说的是,某公司老板为了提高销售业绩,花大价钱专门请来一个策划高手,这位策划高手向公司老板讲了1个水杯的8种卖法,充分体现了转变思维对做生意赚钱的重要意义,来看看吧。

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第1种卖法:卖水杯最原始的使用价值

一个水杯,将它放在普通商店里,只卖盛水、饮水功能,一般也就卖3块钱,还可能会在竞争中遭遇严重的同质化问题,销量很难上的去,这就是不懂思维转变的常见结果。

第2种卖法:卖水杯的文化价值

假如你能稍微转变下思维,将水杯设计成符合消费潮流的样子,比如在外观和颜色上下点功夫,或许就能卖到5元钱,因为与同类卖原始价值的水杯相比,多了一层文化属性,相对而言,就更容易打动消费者的心,容易让消费者掏钱买单。

第3种卖法:卖水杯的品牌价值

假如你的水杯能贴上某个着名品牌的标签,或者本身已经打出了一定的名气,在消费者心目中,有一定知名度,那它就能卖到7、8块钱,那些3元一个的水杯就不可能是你对手,因为绝大多数消费者都认可有品牌的东西,都愿意为品牌买单。

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第4种卖法:卖水杯的组合价值

假如你能将两个或三个不一样的水杯组合成一个套装杯,或者针对情侣,或者针对夫妻,或者针对父子,为水杯加入感情元素,那每一个水杯卖20块钱都不是问题,这种产品组合就是一种较大的思维转变了。

第5种卖法:卖水杯的延伸功能

假如你的水杯除了盛水、喝水,其材料还有益于身体健康,有一定的保健功能,那卖80块一个都可以,而且和3块一个的普通水杯相比,很多有一定物质基础的消费者应该更加乐意买你的80块的一个水杯。

第6种卖法:卖水杯的细分市场价值

假如你的水杯具有一定的保健功能,还能针对不同的客户,设计出不同的风格,比如,针对过寿的老人,设计出“福如东海,寿比南山”的风格,那么,即使你的水杯卖到188块钱一个,也会有不少儿女和晚辈会买给老人,这就是细分市场的威力。

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第7种卖法:卖产品的包装价值

假如你的水杯本身设计精美,又有很好的寓意,那么,再在包装上下功夫,卖288、388都有可能,因为对于包装豪华的东西,消费者总是容易“一见钟情”的。

第8种卖法:卖产品的纪念意义和收藏价值

假如你的水杯有很强的纪念意义和收藏价值,那从最初的3块,价格翻700倍,卖到2000以上都不是问题,比如,你的水杯被某位明星签过名,或者某位名人用过,都是有纪念意义和收藏价值的,当然具体操作,又是另一回事了,这里强调的只是思维转变。

1个水杯,8种卖法,价格翻了700倍!这个故事中策划高手无疑也是一个思维转变的高手。生意场上,有很多生意人、经营者抱着求稳心理,不敢轻易转变思维,结果生意越做越小,甚至是做到关门大吉,实在是遗憾,尤其是现在做生意大环境不太好的情况下,必定难以持久。请记住,这个世界上没有一成不变的事,生意场上也没有长赚不衰的钱,善于转变思维,才能不断直面挑战,让自身居于不败之地。对此,不知道大家有怎样的看法呢?

                                                                                                       2019.9.11.
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大神点评(13)

开心星开   LV45·论坛守护神 2019-9-11 07:09:30 显示全部楼层
思维转变
[发帖际遇]: 神秘人对开心星开 说:“有人忙整整一年才能赚几万元钱,却因为懒得花几天,甚至几个小时打理一下自己已经拥有的财富,从而让辛辛苦苦赚来的金钱慢慢被通胀侵蚀,是不是很可惜。”开心星开 听后得到了1 威望. 幸运榜 / 衰神榜
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老克勒   LV30·发帖之星 2019-9-11 07:11:30 显示全部楼层
颇受启发。
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实现财务自由   LV20·活跃之星 2019-9-11 07:45:40 显示全部楼层
善于转变思维,才能不断直面挑战,让自身居于不败之地
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nwd45cffn   LV20·活跃之星 2019-9-11 08:37:28 显示全部楼层
做生意赚钱
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fushenwei   LV20·活跃之星 2019-9-11 09:01:04 显示全部楼层
纸上梦想
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一丝秋水   LV45·论坛守护神 2019-9-11 15:45:18 来自手机   显示全部楼层
思维很重要的来自: Android客户端
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axm45678   LV30·发帖之星 2019-9-11 16:05:21 显示全部楼层
1个水杯,8种卖法。
[发帖际遇]: 神秘人对axm45678 说:“风控不产生收益,但风控能延续"生命","活得久"才能等到更多大的机会。”axm45678 听后得到了2 宝石. 幸运榜 / 衰神榜
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永不放弃   LV45·论坛守护神 2019-9-11 17:45:22 显示全部楼层
提高产品的附加值。
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tumuwuya   LV45·论坛守护神 2019-9-11 19:01:52 显示全部楼层
这个世界上没有一成不变的事,生意场上也没有长赚不衰的钱,善于转变思维,才能不断直面挑战,让自身居于不败之地。
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