你我贷创始人严定贵6月15日嘉友会北京站活动致辞文字版

小乔 · 2019-6-20 06:00:00

我们一定会通过我们的努力，不断的降低我们在金融服务方面的成本，真正让平台、出借人、借款人三方面共赢。我们希望把我们的平台做成一个能够帮助出借人、帮助我们的员工、帮助借款人去实现个人梦想的平台。

以下内容为嘉银金科董事长、你我贷创始人严定贵在2019年6月15日嘉友会北京站活动上的演讲节选。

创业经历
二次创业历练了责任感、大局观

我人生中的第一次创业是在1999年到2005年间，做的是宽带视频软件，视频软件应用还是比较广泛的，当时我们主要是利用政府信息做一些内容点播，还有一些教学用的课件点播，但是我们在那几年的时间，始终处在一个不温不火的状态。

我记得是在2005年的时候，有一段时间是特别艰苦的，我是把南京的房子卖掉以后（给员工）发工资，再后来我家人就不让我再创业了，怕我把上海的一套房子也卖掉，再后来就终止了我的第一次创业。

但是，第一次创业给了我很多宝贵的经验，创业和在一个企业做职业经理人实际还有很大的区别。创业时不管跟着你的是10个人，还是20个人，都要把自己员工照顾好，同时要组织他们获得业绩，推动整个企业发展，一定要有大局观，要有整体的思考，要有系统思考。作为一个工科男出来创业，也是需要胆子挺大的一件事情。

后来我把公司关掉，去了天融信上班去了。我是2006年底去的天融信，在浙江片区做总经理，一直做到了大概是2010年底、2011年年初，当时为了创立你我贷，我离开了天融信。

天融信是一家非常好的企业，也是非常值得我尊敬的企业，我有很多管理理念是在天融信学的。在整个工作中，跟金融机构打交道是比较多的。

我从2010年开始就酝酿创业，因为当时想：再不创业就老了，就没机会创业了。创立你我贷的时候，当时想到P2P行业，应该是一个风口，应该有机会。

第一点，移动互联网改变了商业模式，它让阿里巴巴，让电商行业创造了一个又一个的奇迹，注定在金融服务方面也会产生很多的优秀企业，因为金融服务跟商业相比，没有物流，大量依赖于信息技术。我们当时认为信息技术，对于金融肯定会有一次变革，应该是一个很大的机会。

第二点，在2010年的时候，国家对民间的金融也是持开放态度，当时外围有很多小贷公司，国家对整个民营市场方面的政策也是非常积极的，非常鼓励的。

创立你我贷的时候，我们当时是三个合伙人，从2011年开始，选择做你我贷互联网金融平台，一直做到今年正好是第八年。

你我贷是我的第二次创业，当时非常紧急的去读了一个中欧的EMBA，恶补管理和财务方面的知识，学会了有系统性的去思考，有系统的决策管理。通过（攻读）商学院，知道在构建整个组织方面，人是有杠杆的，知道怎样通过构建组织能力，去提高组织的战斗力。

很多企业都说自己有很多人，那这些人有没有通过很好的方式被组织起来？有没有进取心，能够为企业的目标去打拼？能不能根据企业的目标去分解KPI，落实到每个人去实现？这些都不是那么容易去做到的。

财务方面学到了如何去管控一个企业的现金，怎么样去发现我们在运营过程中间潜在的风险等等方面。

今年5月份，我们实现了IPO，市值几十亿人民币；尽管是很小的一步，上市对我们来说确实也是人生的“第一遭”，我自己觉得我还是很感恩，我很感激第二次创业这八年时间。

企业愿景

构建【五行价值观】让梦想成为可能

此次北京站沟通会，已经跟大家介绍了一下自己，再推荐一下我们的企业。

我们在上海举办过很多的交流会，大家对我们还是非常了解的。我们企业从创立到现在并不一帆风顺，我可以跟大家交流一下我们是如何走过来的，如何挺过风险的。

我们最早创立你我贷的时候，商业模式跟跟宜信比较像。我们员工最多的时候有近1万人，大家知道现在我们有多少人？（1000人左右）我们在2016年时决定做一个转型，我们要做一个纯互联网公司，这是我们在成长路上的一次非常重大的变革，从1万变成1千人。说明什么呢？说明信贷业务是可以完完全全依赖于互联网。现在大家可以看到行业里面有一些P2P公司，包括助贷公司，用互联网做出巨大的流量，比如像趣店、乐信等等。现在看来，从1万人到1千人也是我们生死攸关的一个抉择。

我们你我贷从2011年成长到现在，也是一个“有魂”的企业。

我们刚开始创业的时候，在人员选择上，没有在价值观方面做更多要求，早期我们往往只关注业绩和KPI。到2014年我们提出了“五行价值观”。我记得当时是几个高管在周末开会，在一个茶馆里琢磨出来的企业价值观。

当时都知道阿里是有“六脉神剑”核心价值观。有的人，能力很强但个性也很强，他可能是只为自己，不为集体，不为别人服务；有的人能力很强，也愿意为企业做事情，这是两类人。也包括有的人能力不强，但愿意做个“螺丝钉”的。人是有很多，我们按照四象限来分，一个企业里面是可以有不同的人。但是有的人是不能用的，虽然能力很强，但不愿意为别人服务的人。

自从我们想明白我们价值观的一些要求，我们开始对我们的高管，包括我们的中层到一线员工进行评价。评价的依据就是我们的【五行价值观】：金、木、水、火、土。

金，诚信的去对待人，诚信的去做事情；

木，我们想要协作，三木成林。一个人的力量需要融入到一个集体中间去，才能够有效地发挥自己的价值；

水，我们的客户思维，水能载舟亦能覆舟，我们很多人可能并不直接面对外部的客户，比如做人力资源服务的，他对的是内部员工，那我们要求对接的内部员工，也是必须要能够有客户思维，不能站在自己的立场去想问题，一定要能换位思考。

火，我们毕竟是互联网企业，我们要积极创新，我们要敢于去改变，敢于说话，去迎接变化。

土，我们叫“守土有责”，一定要有责任心，要有责任感，对企业要有一个基本的原则。

我们的“五行价值观”在2014年提出来以后，基本上要求每个员工在年底的考核里，都需要基于“五行价值观”进行360度考评，比如说他和他的上级，他跟其他部门的配合情况都需要考核。“五行价值观”考核占了整个年终奖的30%。自从我们2014年开始这样做以后，我们发现我们的队伍变得越来越整齐，协同能力大幅度的提高，大幅度的改进。这个价值观是我们当时在2014年进行的比较大的创新。

我们在2014年的时候还提出了【给梦想可能】这个口号。这不能够是简单的说一说而已，而是一定要能够落到实处。怎么样去【给梦想可能】？我们在好多方面，还是从阿里巴巴学到不少东西。

当时我们提出一个愿景：为10亿用户提供金融服务、为1000万的小微企业创造价值；为1万员工实现财务自由。

当然，愿景是一个很长的事情，阿里愿景要用102年的时间。

我们提出为10亿人提供金融服务还是很宏伟的。我们你我贷现在一年大约能够服务接近500万人，一个月服务40万人左右，从500万人到1个亿，我们算算就要20年，那到10亿需要200年。当然我们是在往前进步的。我们3、5年以后，预计一年可以服务1000万到1500万人，甚至更多。

我们的愿景，有可能需要100年200年左右实现，但是我们需要拆解目标。每年我们都要做这件事情。

第二个，为1000万的小微企业主创造价值，因为小微企业主的生存状态是极其困难的。我们希望为更多人提供金融服务的同时，能够为小微企业主创造价值，为国家创造税收，解决就业问题。

第三个是要帮助员工实现财务自由，这句话我们落到了实处，毕竟我们已经IPO了，尽管我们市值不算高。我们分享了IPO成果，有将近200人获得了期权，按照我们1千左右的员工人数来说，比例接近20%，还是比较高的。

我们在愿景方面不是随便说说的，而是脚踏实地，一年一年地去实现我们对愿景的承诺，无论是对我们的客户，还是对我们企业、对我们员工，我们真正去通过每一年的努力，一点一滴的去实现梦想。

搭建平台

让借款人、出借人和平台共赢

我们搭建的P2P平台，对于出借人而言，除了自己每年赚10%左右，还有什么其他的价值？

我们是真正非常用心的在做P2P，我们每个出借人借出去的钱，跟借款人都是有关联的。

我们有大量的借款人，他们通过你我贷平台获取了借款，改善了他们的生活，解决了他们的问题，他们有些人把感谢信、锦旗都送给我们平台，但是我们没有很好地把他们跟出借人联系在一起。我觉得，我们今后要很好的去挖掘，去挖掘人性的闪光点，我们通过出借，除了资金增值，还是在帮助借款人。

买信托，买理财产品的资金，可能对应的是帮助了国家又建立了一栋楼，但是我们在座的每个人出借的每一笔钱，你们对应的是帮助了一个或者N个，甚至非常非常多的借款人。

我们一定会通过我们的努力，不断的降低我们在金融服务方面的成本，真正让平台、出借人、借款人三方面共赢。我们希望把我们的平台做成一个能够帮助出借人、帮助我们的员工、帮助借款人去实现个人梦想的平台。

我相信，我们点点滴滴的积累还是可以为社会做出很多有价值的事情。【给梦想可能】不是一个空谈的口号。

nwd7kax9tw · 2019-6-20 06:30:55

是一个成熟的企业家，也是非常有担当有责任心的当家人！

nwd3wv4rv · 2019-6-20 06:47:19

相信严总，支持严总，最近又投资两笔，7万元。你我贷，好样的，认定你。

富甲一方 · 2019-6-20 06:54:32

价值观是灵魂，没有灵魂，光剩躯壳，也注定走不远！

行痴和尚 · 2019-6-20 08:06:45

成功的企业，创业者都有很强的社会责任心和虚心好学、自我改错的意识。

彩虹风雨 · 2019-6-20 10:27:55

严总说的很真诚，也很励志

nwd2lutk33 · 2019-6-20 10:44:51

严总是一个极有责任心的人，有理想，有方法，这为你我贷全体出借人和借款人的福音。

平安是福ab8 · 2019-6-20 06:05:30

进来学习了。。。。。

老克勒 · 2019-6-20 06:06:02

好好读一读。

开心超人 · 2019-6-20 06:13:25

【给梦想可能】不是一个空谈的口号。

彩虹冰砂 · 2019-6-20 06:14:17

谢谢分享！

天之骄 · 2019-6-20 06:20:08

创业故事感人!

edison7030 · 2019-6-20 06:23:14

现在斯文的样子，如果跑路就不是他了

nwd3h3yfs · 2019-6-20 06:24:10

谢谢分享

水**青 · 2019-6-20 06:25:36

严总乐开怀！

见钱眼开 · 2019-6-20 06:26:06

谢谢分享

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